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解读营销奇迹中的所有秘密! 帮助 ...

2012-12-4 20:19| 发布者: 边缘| 查看: 1067| 评论: 0

摘要: 《24小时赚取10万人民币》解读营销奇迹中的所有秘密!帮助你更快速的成功!写在前面:商道公司成立至今5年了,写这份报告的最主要目的,是把我这5年来,对于互联网营销和赚钱的一些总结和理念,毫无保留的分享给所有 ...

所以薄利多销是一种非常重要的策略。具体如何应用呢?

如果你的产品原来想赚取客户200元的利润,那么薄利多销的原理就是告诉你,少赚一点。赚个50块就行了。为什么呢?因为如果你卖300元从中赚取200元的利润,可能就100个人买你的产品。如果你卖98元从中赚取50元的利润,那么买的人可能更多,至少会超过500人!所以,同样的定律,就象《高价排名,低价流量》这份报告,虽然提供了很高的经验和价值,但如果卖300元从中赚200元利润,买的人可能就差不多100多人。但如果把高价值的产品,以最低的价格98元,扣除成本,员工工资之外,每单赚50元,买的人更多。更容易接受,而且,更会让客户信任你,从而相信你以后每推荐的每一个产品!这是真的!

B、快速建立信任的另一个秘密。在薄利多销定律的应用上面,确实还包含了快速建立信任的另一个重要的秘密!你可以想像一下,你如果和你的客户第一次合作,你提供了性价比非常高的产品给它们,让它们在使用后感觉到非常满意的话,这意味着什么?这意味着他们以后更相信你,更愿意买你更高价格,更贵的产品!所以,你如果第一次和你客户合作,你应该提供最高性价比的产品给他们,以确保它们100%的满意!再说简单一点,任何一个客户对于你第一次合作,就象上面这份报告,《高价排名,低价流量》,定价仅为98元,客户的想法正常就是,我虽然从你博客上的很多文章中所免费分享的经验受益了,所以我愿意买你98元的报告,但换另外一句话说,哪怕被你骗了,98元的这种损失对我来说也无所谓!但更深层次的含义是,客户第一次愿意和你合作,是一种尝试,如果你第一次让他们失望了,或者让你的客户觉得你忽悠了他,那么,不好意思,永远不会有下次的购买和合作了。但如果客户第一次尝试的购买和合作,你让客户觉得非常超值,更进一步的认可你的话,那么这也意味着,客户非常渴望 和你更深层次的合作和购买你更贵的产品,因为他们相信你,相信你是一个可以帮助他解决问题的卖家!

就象互联网上很多人在卖减肥产品,我们可以从这个B点里的信任关系里看出来,如果今天这个减客户愿意花398元买你的一套减肥产品,如果你让他使用了你的产品后对你的产品非常满意 的话,那么这个客户肯定愿意在第二次中花10倍的价格和预算,也就是398×10=3980购买你的其它推荐的更好的产品!但是,遗憾的是,目前所有互联网上销售的减肥产品,作的都是一次性生意,也就是一次性买卖,减肥客户买一次就发现自己被忽悠一次,于是对于你说的话,不再相信了,和你没有下一次了。

所以,总结一下,在于薄利多销在建立信任关系的应用中,我强烈建议你,第一次合作中,把最好的产品薄利多销的卖给你的客户!一定要卖给他!因为这是在帮他!客户的信任建立,也是伴随着每一次成交而越来越相信你!

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